The Art of the Deal, czyli sztuka robienia interesów

The Art of the Deal, czyli sztuka robienia interesów

Pierwsza książka Donalda Trumpa, bestseller i KLASYK.

Cytowana na wydziałach zarządzania i administracji, na giełdzie, w mediach i w polityce.
Opowieść o osobistym sukcesie, o kolejnych inwestycjach, o zwycięstwach z biurokracją. Dawno temu przeczytałem jednym tchem i od razu zaznaczałem w moim egzemplarzu cytaty warte zapamiętania. Opowieść o kolejnych inwestycjach jest fascynująca, ale stanowi tło. Najcenniejsze w tej książce, są rzeczy, które sobie zaznaczyłem – to one uczą sztuki robienia interesów.

I od razu powiem Państwu, że potoczne rozumienie tytułu, moim zdaniem, nie jest właściwe. Tu nie chodzi o sztukę robienia interesów, lecz o to, że Donald Trump robienie interesów traktuje jak sztukę (a nie jak maszynę do robienia pieniędzy). Pieniądze są przy okazji, pieniądze są w jego ręku jak pędzel malarza, czy fortepian kompozytora. Dla Trumpa robienie interesów jest sztuką taką samą, jak literatura, muzyka, malarstwo, a każdy swój biznes traktuje jak dzieło sztuki. Dlatego wszystkie podpisuje własnym nazwiskiem: Trump Tower, Trump Golf…

I to nas łączy, to mnie w Nim fascynuje – nie polityka, nie miliardy dolarów, lecz artystyczne podejście do biznesu i pieniądza. Trump jest artystą biznesu. Nie jest Bethowenem, ale zdecydowanie jest Mozartem. Kto nie wie o czym mówię, niech obejrzy film Polańskiego „Amadeusz”.
Przykład (i znam to tak dobrze, że cytuję z pamięci):
Zanim usiądziesz do stołu negocjacyjnego, wyznacz sobie granicę przy której od tego stołu wstaniesz. Nigdy tej własnej granicy nie przekraczaj. Nigdy nie płać więcej, niż sam ze sobą ustaliłeś jako cenę maksymalną. Trzeba wiedzieć kiedy wstać od stołu, trzeba umieć zerwać negocjacje.
(Dotyczy w równym stopniu negocjacji z Putinem, co z Goldbergiem – dotyczy każdych negocjacji.)
Najważniejsze cechy Trumpa, jako artysty biznesu:
Wytrwałość, nieugiętość, zapał, a także FANTAZJA I ROZMACH.

Moje największe zaskoczenie:
Trump nigdy nie założył korporacji, ani spółki akcyjnej – od początku prowadzi zwyczajną i najprostszą działalność gospodarczą; na majątku osobistym wartym miliardy dolarów!
wc

Inne dostępne u nas książki Donalda Trumpa:

• Nigdy się nie poddawaj! Receptura sukcesu
• Sukces mimo wszystko